{"id":42821,"date":"2026-10-15T13:29:17","date_gmt":"2026-10-15T13:29:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.open-up.ch\/?p=42821"},"modified":"2026-10-15T13:33:26","modified_gmt":"2026-10-15T13:33:26","slug":"lessentiel-nest-pas-detre-le-meilleur-mais-detre-le-bon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.open-up.ch\/fr\/lessentiel-nest-pas-detre-le-meilleur-mais-detre-le-bon\/","title":{"rendered":"L\u2019essentiel n\u2019est pas d\u2019\u00eatre le meilleur, mais d\u2019\u00eatre le bon"},"content":{"rendered":"\t\t
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15.10.2026 |<\/p>

L\u2019essentiel n\u2019est pas d\u2019\u00eatre le meilleur, mais d\u2019\u00eatre le bon<\/strong><\/h2>

Vouloir \u00eatre le meilleur aux yeux de tous, c\u2019est accepter de se mesurer \u00e0 tout le monde. Pour \u00eatre la bonne personne aux yeux de son public cible, il faut comprendre ce dont il a r\u00e9ellement besoin. Une entreprise trouve son juste positionnement l\u00e0 o\u00f9 ses points forts rencontrent les besoins concrets de ses groupes cibles.<\/strong><\/p>

\u00abJe n\u2019ai pas s\u00e9lectionn\u00e9 les meilleurs joueurs, mais les bons\u00bb, avait d\u00e9clar\u00e9 Josef Hickersberger, entra\u00eeneur de l\u2019\u00e9quipe nationale autrichienne, avant le Championnat d\u2019Europe masculin 2008. Compte tenu de l\u2019\u00e9limination de son \u00e9quipe d\u00e8s la phase de groupes, on peut toutefois se demander s\u2019il avait effectivement choisi les bons. Son raisonnement n\u2019en \u00e9tait pas moins pertinent: l\u2019important n\u2019est pas seulement le niveau individuel, mais aussi l\u2019ad\u00e9quation entre la personne et la mission qui lui est confi\u00e9e.<\/p>

L\u2019excellence ne suffit pas<\/strong><\/p>

J\u2019ai lu trop de communiqu\u00e9s de presse dans lesquels les entreprises s\u2019autoproclament \u00ableader du march\u00e9\u00bb ou \u00abfournisseur leader\u00bb dans leur domaine et multiplient les superlatifs. Elles affichent la croissance la plus rapide, sont imbattables en mati\u00e8re d\u2019innovation et proposent les meilleurs produits. Ces affirmations sont parfois fond\u00e9es. Mais si tout le monde fait la m\u00eame chose, la cr\u00e9dibilit\u00e9 finit par en p\u00e2tir.<\/p>

M\u00eame l\u2019excellence ne suffit pas, \u00e0 elle seule, \u00e0 garantir un bon positionnement. Et une entreprise peut effectivement \u00eatre la meilleure de son domaine, sans pour autant forc\u00e9ment r\u00e9pondre aux attentes de son groupe cible. Un bon positionnement n\u2019est possible que lorsque ses propres points forts co\u00efncident avec les besoins concrets du groupe cible.<\/p>

Identifier les points forts<\/strong><\/p>

Ces points forts sont parfois \u00e9vidents, parfois cach\u00e9s. Ils peuvent tenir \u00e0 l\u2019histoire de l\u2019entreprise, \u00e0 son implantation g\u00e9ographique ou \u00e0 son personnel. Et parfois m\u00eame \u00e0 ses pr\u00e9tendues faiblesses: ainsi, une destination modeste, qui ne peut pas rivaliser avec les hauts lieux touristiques de la Suisse, se d\u00e9marquera justement par le calme et la d\u00e9tente qu\u2019elle offre. Pour un cabinet de conseil aux entreprises, cette approche peut consister \u00e0 se sp\u00e9cialiser dans un segment pr\u00e9cis plut\u00f4t que de se battre en vain contre les \u00abBig Four\u00bb pour attirer des clients. Et une directrice g\u00e9n\u00e9rale n\u2019a pas besoin de jouer les stars si ses points forts r\u00e9sident dans son pragmatisme et sa clairvoyance.<\/p>

La question d\u00e9cisive n\u2019est donc pas de savoir si une entreprise est meilleure que toutes les autres, mais pour qui elle constitue le meilleur choix. La communication vise \u00e0 identifier les points forts et les particularit\u00e9s des entreprises, \u00e0 les rendre visibles et \u00e0 les adapter aux besoins des groupes cibles.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00c0 propos de l\u2019auteur
<\/strong>Conseiller en communication, Maximilian Schenner aide les organisations \u00e0 gagner des points en public\u00a0\u2013\u00a0contrairement aux footballeurs de son pays d\u2019origine.<\/p>

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Vouloir \u00eatre le meilleur aux yeux de tous, c\u2019est accepter de se mesurer \u00e0 tout le monde. Pour \u00eatre la bonne personne aux yeux de son public cible, il faut comprendre ce dont il a r\u00e9ellement besoin.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":42814,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[221],"tags":[],"class_list":["post-42821","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-points-de-vue"],"acf":[],"yoast_head":"\nL\u2019essentiel n\u2019est pas d\u2019\u00eatre le meilleur, mais d\u2019\u00eatre le bon - open up<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vouloir \u00eatre le meilleur aux yeux de tous, c\u2019est accepter de se mesurer \u00e0 tout le monde. 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